Product-Market Fit

Термин ввёл Марк Андриссен / Marc Andreessen:

is the degree to which a product satisfies a strong market demand.

Степень, с которой продукт удовлетворяет сильный запрос рынка.

Когда у вас нет соответствия продукта и рынка, вы знаете об этом. Это чувствуется. Клиенты недополучают пользу от продукта. Количество пользователей растёт медленно. Цикл продажи длинный.

И вы почти всегда чувствуете, когда соответствие продукт-рынок у вас есть. На расчётный счёт поступают деньги, вы быстро нанимаете продавцов и поддержку, вас осаждают инвесторы.

Сэм Альтман / Sam Altman, который возглавил Y Combinator после Пола Грэма, смотрит на PMF так:

Вы достигли соответствия продукта и рынка, когда пользователи любят ваш продукт настолько, что спонтанно советуют другим использовать его.

Но это отстающий индикатор. Что делать, если соответствия нет?

Шон Эллис / Sean Ellis разработал количественную метрику для Product-Market Fit. Нужно спросить пользователей:

Что вы почувствуете, если больше не сможете использовать продукт?

Возможные ответы:

  • Буду очень расстроен.
  • Буду немного расстроен.
  • Не будут расстроен.

На основании сотен стартапов Шон определил, что:

  • если 40% и более пользователей будут очень огорчены, то вы нашли соответствие продукта и рынка, и нужно значительно вкладываться в рост.
  • Если менее 40%, то вкладываться нужно не в рост, а либо в улучшение характеристик продукта, либо рассмотреть смену рынка.

Пользователи отвечали на 4 ключевых вопроса: первый с тремя вариантами ответов и 3 открытых.

  1. Что вы почувствуете, если больше не сможете использовать [продукт]? 
  2. В чём главная польза [продукта] для вас?
  3. Кому больше других поможет [продукт] ?
  4. Как мы можем улучшить [продукт] для вас?

Читайте по теме:

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *